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朗格全球总裁WilhelmSchmid
腕表之家：朗格是一家只用贵金属材质制造腕表的传统品牌，而朗格在今年推出了一块精钢腕表，那背后是一个什么样的市场战略呢？
WilhelmSchmid：今年推出的这块1815“HometoWalterLange”孤品精钢腕表是专门为纪念瓦尔特?朗格先生所设计的，这块腕表的材质组成非常有趣，虽然表壳以精钢材质制成，但是表盘则选用珍贵的黑色珐琅设计。瓦尔特?朗格先生在生前积极投身于慈善事业，这枚精钢孤品也在今年5月于日内瓦慈善拍卖出很高的价格，所得拍卖收益全数捐赠予扶幼团体“ChildrenActionFoundation”。除此纪念瓦尔特?朗格特别款外，朗格目前并没有其他精钢腕表的生产策略。
腕表之家：在不同的国家或地区比如亚洲、欧洲、美国，朗格的目标用户都有什么特点?
WilhelmSchmid：朗格在不同的国家与地区之间，其目标用户的差别是很大的。在欧洲，我们的客户大概是像我一样年纪，即大概50岁左右。而在中国，朗格的目标用户相对年轻化，朗格的设计更加针对年轻人的特点和需求。因此，在这一点上跟欧洲的差别是最大的，而我们在美国的目标用户与中国的也很相似。
腕表之家：针对目前中国市场来说，朗格的专卖店相对不多，那么您针对中国年轻用户的销售策略是怎样的呢?
WilhelmSchmid：我们已经在北京、上海、西安、成都开设朗格专卖店。然而，我们现在的产量还相对较少，每年仅制造5千块腕表。由此，我们必须很谨慎地考虑每一个销售点，因为我们必须保证腕表的供应。我们预计会增加朗格的全球销售点，尤其是中国。
腕表之家：其他高奢钟表品牌的电商渠道销量表现十分可观，您对于电商这种销路怎么看呢?朗格会考虑开拓或与其他电商平台展开合作吗?
WilhelmSchmid：老实说，我们现在还没有看到与电商合作发展的迫切性。我们的忠实客户还没有通过电商购买产品的这个惯常习惯。很多客户会通过网上了解产品的参数和知道哪里可以买到自己想要的产品，但最后，他们大多数倾向于面对面的购表方式。如果客户有通过电商平台购买手表的需求，我们会往这个方向发展。客户通过电商平台等多种网上的途径可以了解到朗格产品的参数、来源及销售点。目前为止，我们发现我们的客户，虽然年轻但也是相对传统的消费者，他们倾向向懂手表并且有专业知识与经验的人了解朗格腕表，他们也会在品牌的官方网站去查询产品信息。如果他们来看我们的产品，他们并不是希望我们的产品要多么时尚，而是要我们提供手表的技术信息。因此，目前，我认为他们不太会通过电商平台来购买朗格腕表。
联系我时请说明是在桂林28生活网看到的，谢谢！
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